Facebook广告费用

1. 如果你选择了曝光类型Awareness的广告，Facebook会把你的广告更多的推送给低点击而且低转化的人群。这类人群一般都有几个特点，那就是看广告都只是看一眼而已，很少点击广告中的链接。
2. 如果你选了考虑类型Consideration的广告，Facebook会把你的广告展现给高点击而且低转化的人群，这类人群的一般都会看完你的视频或者文字广告，并且相较于曝光类型广告的人群，考虑类型广告的人群会有更高概率对你的广告链接进行点击，从而进入你的官网或者产品页面。
3. 如果你选择了转化类型Conversion的广告，那么Facebook会把你的广告展现给高点击而且高转化的人群。这类人群一般都会看完你的广告并且有更高几率在你的网站上面逗留和产生购买。

根据Ad Espresso的数据，不同的广告类型，CPC也会不同。可以看到在2021年第三季度时，曝光广告的CPC会更高。但你不应该单纯通过平均的CPC来决定到底使用哪个广告类型，因为CPC并不代表真实的获客成本，并且CPC并不能完全和CPM直接对比。

总而言之，如果你是做品牌，想要廉价的品牌曝光和增加知名度，你的广告基本不要求别人有任何点击，就只是一张图，那么曝光类型的广告可能是最适合你的，因为投放目标是最容易记住品牌的人群，最终效果成本是最低的。如果你是做亚马逊和其他电商平台的，那么你就应该使用考虑类型的广告。这种广告类型价格适中，并且人群也相对优质。最后，如果你是做精准推送的，例如你的产品是针对中年人疾病的或者是律师事务所，那么你也可以尝试使用转化类型的广告。这种广告的单次价格是其他类型的2-4倍，但一般能有更加精准的投放效果。

Facebook的广告竞价

Facebook对自己的广告系统是这样描述的

我们会提供能创造最大价值的广告给我们的用户看，而这并完全依赖于竞价高低的。

Facebook的广告系统就是：无论你的出价有多高，我们就只会展现给相关的人。如果相关和喜欢你的广告的人越多，那么我们就会把你的广告展现给更多的人看，并且不断扣除你的广告费直到使用完预算为止。换言之，出价即使相对较低，但如果喜欢你的广告的人很多，那么你的广告也能获得不错的曝光。

Facebook各行业的广告价格

2022年Facebook的不同行业的广告费CPC在0.30至3.89美金，可以分为17个行业。获客成本在7.81美金至301.41美金之间。这个是属于一个平均数据，而且不同行业情况很不同。如果你做的产品款式越是大众化，那么你的最终广告费用数据也将会越贴近下面这个表格。想要避免高昂的广告费，你就需要有优于竞争对手的产品以及广告创意才可以。下述数据是基于2021年和2020年的整体表现所得。

相较于2021年，2022年的Facebook广告费有明显的上涨趋势。尽管Facebook大封号潮流下，媒体流广告的支出仍然在节节上升。这恐怕是得益于COVID疫情所影响，很多线下门店的成交和推广都转移到了线上。在这样的激烈竞争环境下，如果你想要降低你的广告成本和费用，可以采用的措施有非常多，可以根着我出的Facebook优化教程来做即可。

Facebook广告CPC价格不同月份的区别

Facebook广告在1至4月时，处于广告成本低谷期。这个很好理解，因为这个时候刚刚过完圣诞的旺季，很多市场购买力将会短暂消失。所以广告主也会减少投放。因为这个时间段即使带来了广告点击，最终转化率也不会非常理想。

Facebook广告预期CPC费用会缓慢增长在5月至9月期间，从0.44美金涨至0.5美金。由于Ad Espresso提供的数据有限，但是我们可以预估得到10月至12月的广告费用将会非常高，我个人预估会达到1美金的水平。

不同的月份下，Facebook的广告CPC广告成本不同。商业的生命周期非常好理解，每个年度都有淡旺季之分。

Facebook广告CPC价格不同时间段的区别

Facebook广告也会根据不同的时间段，24小时，而不同。每天广告CPC最高峰为中午和晚上。这两个时间点也是一般城市打工人的休息时间。而凌晨，早上和下午则是CPC低峰时间，这三个时间段都是工作和睡眠的时间，一般不会把注意力放在手机上。下图是根据2021年的1至3季度所得，并且是根据当地时间24小时制。

脸书广告质量

那么如何降低Facebook的广告费用CPC和CPM呢？你需要关注的就是广告质量和你的广告相关性。一些优秀的Facebook广告能给用户带来成吨的惊喜，这些Facebook广告往往有较低的CPC和CPM并且能获得大量的曝光。下面就是某品牌的背包广告的截图，你可以看得到他的点赞数量非常多。这个背包广告做的是真心好，连我都想买一个。

站在一个Facebook投放广告的角度来看，你有必要提前学习和准备好优质的广告素材，无论是图片还是视频也好。这种广告素材能非常好的提升广告逗留时间，转化率从而降低你的广告成本。

Facebook广告观众

Facebook的人群设置条件非常多，其中常使用的逻辑就是他们的排除和包含。通过设置不同的包含条件你能对自己的广告进行不断的优化。举个例子，你是卖电视的，你可能会选择Behavior: on home appliances。但是其实对Home appliances感兴趣并非一定对电视感兴趣，因为home appliances还包含了很多其他的家电。在Facebook的广告设置里面，你能通过很多种方式去设置自己的观众群体，包括直接使用自定义和使用相似类型的观众设置。

站在你投放的角度，你的成本受到了人群精确度影响。越是精确的人群投放能给你降低整体广告成本。