只要是做电商,就会面临一个问题,那就是新品开发。新品开发需要从一开始的灵感到最终落地的推广销售大致需要3-6个月不等。很多大型企业开发新产品的周期更会长达1年,甚至更多。这篇攻略将会详细讲解如何通过非亚马逊工具来进行产品开发。

这篇谷歌选品教程将会分成下面的步骤向你讲解如何在选品开发的过程中做得更好。

  1. 先寻找新品的灵感,这个往往是多渠道的。除了电商平台数据之外,仍然有许多社交媒体以及搜索引擎数据能进行参考。
  2. 进行谷歌关键字的数据面的基本分析,包括SERP。在你找到灵感之后,寻找货源之前,你需要先进行数据面的基本分析。
  3. 选品的后续步骤
对SEO很有帮助
对电商平台选品或亚马逊也有帮助
操作难度:中
金钱投入:低
时间投入:中高

在你看本教程之前,我也先说明几个问题。

  • 这篇教程适合亚马逊这种平台卖家。

  • 同时适合自建站卖家。

  • 自建站更适合长远发展。

  • 选品不应该仅仅局限在实体物品上,虚拟的物品以及服务其实空间更大。

  • 虚拟物品以及服务往往会竞争更低并且拥有更大的利润空间。

  • 亚马逊目前竞争很激烈

  • 平台卖家跟款以及跟卖现象以及非常严重。传统侧重选品的运营策略的效果也越来越不显著。

  • 这篇教程没有非常详细的进行平台数据分析。主要原因是这类平台内选品的教程烂大街。

1. 先寻找新品的灵感

任何新品的开发,都始于一个灵感。而这个灵感的来源就变得非常重要,如果缺少了这个灵感,那么你的新品开发的事情将无从下手。

线下展会

线下采购会应该是最靠谱的开发新品的途径。当面见面能直接解决货源,价钱,起订量,质量以及样品的问题。同时我个人也认为这是最有可能让你找到“新产品”的途径。因为不少不怕被人抄袭的商家,愿意把新品在线下展会中展示出来的。

线下展会能给得到你大量的选品灵感和行业知识。我这里还是推荐各位运营和采购多多跑跑腿。线下展会如果你不知道哪里有的话,可以多留意1688首页。阿里巴巴都会周期性在各个城市举办采购会的。

1688首页显示的采购活动

1688首页显示的采购活动

推特热点如何帮助你开发新品

从推特来的灵感是相当不易的。因为推特的热点一般都是话题,而话题并不是产品。这让很多亚马逊卖家感觉自己在选品的时候看推特变成了浪费时间。

但是事实并非如此,推特的热点仍然非常有用。如果你在2016年的时候留意过推特,你就会发现特朗普上了很多次热点话题。如果你关注一下话题的趋势变化,你就该知道早点做特朗普周边产品。

特朗普发声笔

特朗普发声笔

除了总统话题,其实很多其他话题都能衍生出产品。例如Memorial Day。这种话题的关注者一般都是爱国者。只要在亚马逊美国站搜索Memorial Day就能搜索出下面这个头饰产品,用的色调就是美国国旗。

爱国者头饰

爱国者头饰

并不是每个热点话题都值得你去深究并且进行新品开发。而我推荐你对下面这些话题多加注意。

  • 人名
  • 地名
  • 节日
  • 建筑
  • Meme(meme很适合做T-shirt类型等产品)

虽然并不是每个灵感都能让你找到新的合适的产品,但是我还是建议多多留意推特的焦点话题。因为在这上面的灵感更容易让你找到一些冷门偏门的产品。

Facebook

Facebook的信息量非常大,是个找选品灵感的好地方。Facebook刷单群一直都是自建站和亚马逊卖家选品的好地方,你只要搜索“amz review”就能找到一堆相关的刷单群,在这些群里面,你可以看看最近同行在给什么产品刷单来寻找灵感。

脸书搜索amz review

脸书搜索amz review

脸书广告中包含了许多有创意的产品,不过也要看你如何发现他们。脸书的广告你可以直接登陆自己的账号,然后随便浏览一下,就会发现很多很多匹配你的账户特征的广告。这个全是因为脸书的广告投放允许精准投放,能设置广告受众群体的年龄和喜好等。如果你有心想要研究各行各业和不同人的广告,那么你基本只能借用工具来实现。这里推荐一下AdbeatAdplexity。这两个Saas软件都能帮助你去寻找和观察各个行业以及竞争对手的广告情况,而且都是付费型软件。所以如果你只是想要一些灵感而已,不妨平时多多留意脸书广告即可。如果你需要投入大量时间进去广告研究,那么就使用付费软件来实现更好的工作效率。

Facebook广告中的一款潜水面罩产品

Facebook广告中的一款潜水面罩产品

除了脸书广告,还有脸书的行业报告。你可以在他们的行业报告中更好的了解每年的话题以及行业走势。下图就是2019 Facebook的话题及行业研究中的一小部分,KBeauty。从他们的行业研究可以发现,韩国护肤在Facebook上也是火得不行的。我能想象得到很多国内美容专家天天泡在微商和微博上找女性用户,但是不知道又有多少尝试过在脸书上呢?

开发新品可以看Facebook行业研究报告-K Beauty话题

开发新品可以看Facebook行业研究报告-K Beauty话题

谷歌趋势也能给你灵感

Google Trends每天都会有不同的话题和活动出现,而这些活动和话题碰巧都比较事件化。换句话而言,并不是显示热度产品,而你没有办法直接从谷歌趋势这里作出选品。但是这并不妨碍你在Google Trends中寻找合适的灵感。下面这个是2019年5月的Google Trend,也是我在写这篇攻略的时间。

2019 5月Google Trends选品分析

2019 5月Google Trends选品分析

在过去7天全世界中,有非常高的“World Cup”的搜索量。如果你是一个亚马逊卖家或许你觉得对你没什么用,但如果你是莆田玩家,那么这个可能能给你带来巨大的收益。因为在国内有大量能快速出设计、出版和出成品的工厂,这种焦点事件配合上自建站和狂烧广告的策略的确能让人大赚一笔。像FIFA足球赛事,会有许多国内做自建站的争取蹭一波热度然后捞短线钱。

Keepa和Helium10的插件能让你在浏览亚马逊时找到灵感

Keepa和H10这类软件就是常见的亚马逊数据软件,而他们也是非常好的选品采购的灵感源泉。这类关键的使用关键点无非就是了解市场容量,产品的销售情况以及竞争对手的产品发展历史。在这些软件当中,最重要的就是他们的插件。你只要安装了他们的插件就能很方便的看得到所有产品的销售情况。大部分亚马逊卖家都会安装此类插件,然后当自己在浏览亚马逊的时候,可以直观的发现一些市场机会。

2. 进行谷歌关键字的数据面的基本分析

在你开始谷歌关键字研究之前,你需要先有一个谷歌广告账户。

然后打开后台找到你的Keyword Planner关键字工具。

打开谷歌Ads关键字工具

打开谷歌Ads关键字工具

然后输入你要研究的关键字,可以先不选择国家和语言的。

谷歌Ads关键字工具输入关键字

谷歌Ads关键字工具输入关键字

然后可以在顶部选择你想要研究的地区以及语言。

google adwords输入关键字并且设置地区和语言

Google adwords输入关键字并且设置地区和语言

我上面选择了西班牙语的香薰蜡烛来进行测试,你可以找到下面的数据。蜡烛的搜索量有10k-100k,而且竞争低。

谷歌关键字工具-蜡烛关键字搜索量10k-100k竞争低

谷歌关键字工具-蜡烛关键字搜索量10k-100k竞争低

在找到这样的一个关键字之后,并不应该急着开心。因为像蜡烛这种属于“百科”词的,虽然字面竞争往往会比较低,但是往往实际竞争非常大。你可以从下面Ahrefs的关键字工具中看到,关键字竞争是0,搜索量还算凑合。

如果你没有Ahrefs,你也能用SEMRush、Majestic和Moz这几个工具代替。其中SEMRush有免费的版本并且数据靠谱。如果你都不想使用这类工具,还能使用我后面讲解的域名年龄来进行分析。域名年龄也能非常准确的帮助你判断该关键字/产品是否适合你进入。

ahrefs关键字工具-蜡烛

ahrefs关键字工具-蜡烛

然后你继续往下看,下面是Ahrefs的SERP的分析,你会发现首页的DR都非常高。首页的高DR是判断某个产品是否能做的第二个标准。因为很多词都会有高搜索低竞争的情况,但实际上,一旦你看SERP你就会发现可能没有你的网站的容身之处。

Ahrefs关键字工具-蜡烛的谷歌SERP前15名

Ahrefs关键字工具-蜡烛的谷歌SERP前15名

与此同时,你能通过域名的年龄来进行竞争判断。如果SERP靠前的网站域名年龄超过5年,那么对于新手的你来说,都不是一个好选择。因为这基本说明了SEO难度非常大,你很难通过SEO来给自己的网站获取客观流量。而在我选择的这个案例当中,我就发现了西班牙语的蜡烛下的SERP首页域名年龄都奇高无比,也就说明了这个词的竞争其实是相当大的。

选品数据基础分析-域名年龄检查

选品数据基础分析-域名年龄检查

上面的数据基本能给我一个结论,西班牙的蜡烛站在SEO的角度是不适合做的。虽然关键字的搜索量不错,广告竞争也低,但是首页的域名年龄都太高所以也就没有必要加入竞争了。同时你也能继续细节分析西班牙语蜡烛的相关词,你也会找到相同的结果。

当核心词和相关词都存在非常大的竞争的时候,那么你找到的这个关键字/产品就属于不合适新手做的了。遇到关键字困难的时候你该怎么去做呢?最好的方法就是去研究其中的细分品类或者其他相关的衍生产品。下面可以看下西班牙语中的蜡烛的细分市场词。

新品开发-西班牙语-蜡烛相关话题-1

新品开发-西班牙语-蜡烛相关话题

就拿第一个圣诞蜡烛来说,属于蜡烛的一个细分类目,并且有1K-10K的搜索量以及较低的市场竞争。首页SERP下的域名年龄大致在4-12年。如果你缺乏Ahrefs这类专业的SEO数据工具,那么光根据域名年龄,我个人认为是可以认定圣诞蜡烛适合做自建站的。因为这个只是“velas navidenas”一个词,其他相关圣诞蜡烛的词都有不错的搜索量和较低的竞争。选择这个作为自建站的产品是较为保守的选择。

圣诞蜡烛的域名年龄

圣诞蜡烛的域名年龄

当然,上面只是一个简单的实体产品选品步骤。如果你是亚马逊卖家呢?

如果你是亚马逊卖家,你也可以做基础的数据分析

首先你可以借用亚马逊数据工具,市面上有非常多。怎么样的数据是合适的呢?我个人给出一个小白执行方案,是一位亚马逊卖家向我提供的。这个选品思路旨在分杯羹,而并非做爆品,比较适合起步晚资金少小卖家。

  1. 选品核心的三个维度:趋势,机会和波动。趋势现在的有几种观察方法,看谷歌趋势,其实这是看季节情况,安排上架时间。同时采集历史数据,观察产品在亚马逊小气候里的表现。主要还是看新进入卖家整体表现如何,如果表现都很差,则不值得进入。不过此时有个情况需要区别对待,就是整体还没有固化,但是还没什么人发现的市场。
  2. 机会。即为对于新进入的你,你进去还有多大份额,且凭你的实力,能不能抢到一杯羹。
  3. 在确定整体趋势和机会之后,就要看哪个价格段销量波动小,波动相对较小,则适合进入。风险相对较低。
  4. 同类以及同属性产品卖家不超过20个。其实早几年很多产品卖家都只有5个或更少,但是现在到了2019,卖家数量以及远超以前。
  5. 单个产品日销售量能超过10个。这个数字比较符合目前2019的大环境。
  6. 这个产品暂无坂田五虎和华南城四少这类大卖在销售。大卖的账号和品牌非常多,做这个检查前提是你对大卖有初步的品牌了解,知道他们的核心品牌是哪些。如果你想做的细分类目小众市场有大卖在玩的话,那么个人是不推荐你加入市场的。因为大卖往往在资金、运营技巧以及小手段都会远胜于你。
  7. 产品没有致命缺陷。如果产品的体验不好将会让你面临大量的投诉和差评,最典型的就是一些1688热销的迷你空气净化器。
  8. 能解决物流问题。物流问题除了指相关的清关手续还包括了一些必要性的认证文件。同时如果你的选品是易碎品或者超大件,你还需要考虑你所选择的物流公司是否能真正完整的帮助你完成运输任务。
  9. 产品无侵权。侵权主要包含了外观,技术专利以及商标侵权。亚马逊以及其他电商平台都是严厉禁止侵权行为的。如果你想要卖侵权产品,那么自建站可能是你最优的选择。
  10. 利润空间足够。根据我前一阵子在自己的卖家群里面做的调研,很多亚马逊卖家的净利润率能去到25%。我个人建议你把时间投入到有利润空间的事情当中,所以你在选择产品的时候,一定要进行利润空间的计算。主要需要考虑到采购、物流、运营、仓储、损耗以及固定支出。

鸣谢余贤君的补充(上述的1,2,3点)

除了上面几个简单直接的标准,其实你还能为你自己的选品考虑更多而且更长远的事情,而我个人当然更加推荐更加精细以及谨慎的选品。对于如何使用Keepa或者H10选品,有大量的亚马逊自媒体或者教育机构提供过教程,我将不再讲解。如果你是使用这类软件的话,强烈建议你去淘宝一下即可,主要是这方面的数据廉价得不得了。

选品也能是一个服务或者虚拟产品

自建站的玩家有一样好,那就是卖的产品可以完全可以是虚拟产品或者只是一种服务。如果你选择销售一种服务或者虚拟的东西,你甚至不需要考虑复杂的物流,仓储,垫压资金。

我这里就直接白给几个选品,第1个是网站服务svg背景图。最近几年越来越流行svg背景图

svg背景图相关搜索量

svg背景图相关搜索量

近几年开始很火的Vue也是一个不错的选择。综合搜索量不错并且竞争超级低,对于自建站有非常好的发挥空间。

vue相关词搜索数据

vue相关词搜索数据

这里也再附多一个实体物品的小蓝海词,car accessories store。估计过多几年后竞争也会攀升上去的。

car accessories谷歌关键字搜索量和竞争度

car accessories谷歌关键字搜索量和竞争度

3. 选品的后续步骤

大部分情况下的选品,你在选品后都应该进行测款。测款的途径非常多,最典型的就是走Facebook。虽然在这篇教程中不会覆盖测品教程,但是核心思路就是利用低价的广告费用来进行传播式的测款操作。

如果是服务类型或者其他虚拟类的产品,其实测款的事情可以稍微节省下,而更多应该花费时间去思考和了解如何实现你想要做的服务或者虚拟产品。举个例子,上面我介绍的svg背景图生成器,你就需要去了解有哪些受欢迎的svg款式以及如何通过代码实现生成背景图。

总结

选品的过程可以很复杂,我希望今天的这个攻略能给你带来一定的帮助。我在这篇开发新品的教程中针对性的选择了谷歌方面的数据(更适合自建站),而并非常见的电商平台数据。背后的原因当然是因为当今电商平台竞争激烈而自建站更适合长远发展。无论你的电商之路打算走向何方,都千万不要在选品的步骤中马虎。同时,也千万不要局限在实体物品中,而更应该考虑一下竞争低、利润空间大并且虚拟的产品。

这个教程的开发新品的方法都是围绕着关键字研究来进行,如果关键字的搜索量足够的高,并且竞争相对较低,那么该产品就能算是有利可图的了。这篇开发新品的教程用到了下面的工具或者平台。如果你是亚马逊卖家,你还能结合亚马逊站内的数据,通过Keepa和H10这类较为权威的工具来进行数据研究。

  1. Google Adwords
  2. SEMRush
  3. Domain Age Checker
  4. Ahrefs
  5. Google Trends
  6. Twitter
  7. Facebook
第一次做自建站看这里