点击-》Shopify开店教程

新的Shopify店铺都需要引流推广和运营。那么到底怎么样才能做好流量的运营呢?这篇教程将会系统性的给你讲解Shopify如何引流,并且让你更加熟悉各大流量来源。

引流效果:高
操作难度:中
金钱投入:中高
时间投入:中

Shopify如何引流?

Shopify前期的引流渠道主要可以分为广告社交媒体营销SEO。其中,付费广告是国内最为常用的引流方法,因为它相较于其他引流手段都更加的直接、快速和易上手。接下来我将会分开章节来给各位详细讲解下各个渠道的优劣势以及详细的操作方法。

Shopify如何通过广告引流

首先广告可以分为免费以及付费广告免费广告就是非常常见的软文帖子之类的手动发布的广告,一般是你找到自己的目标消费群体之后,在相对应的网站进行的人力宣传。而付费的广告除了有脸书这类的广告渠道外,还包括了付费红人渠道。

研究竞争对手引流

在自己开始做推广引流之前,最应该做的就是去研究下竞争对手的推广手段。因为这个是最快速学习的方法。

首先你能通过外链来对竞争对手的网站进行推广研究。我下面就以Ahrefs为例。在Ahrefs里面搜索竞争对手的外链记录,看下竞争对手哪些外链对他们的流量带来了最大的变化。当你找到竞争对手核心推广渠道之后,你能选择联系对方站长来进行你的合作,也或许能直接自己上去水贴(因为有时候对方网站是可以自由发帖的,例如论坛)。

通过外链研究竞争对手引流方法

通过外链研究竞争对手引流方法

你也能通过广告数据工具来研究竞争对手的广告记录。这个不仅仅能让你了解竞争对手的广告投放渠道,投放针对对象,而且还能让你获取到更好的广告设计灵感,提高后续的广告ROI。主流的推广广告研究工具有以下这些。

  • Facebook的品牌主页下的“Info and Ads”工具。如果你要研究的对象有facebook主页,那么你或许能在他的主页下方找到Info and Ads的按钮,并且找到他的广告。
    facebook info and ads

    facebook info and ads

  • Moat:有免费功能,但是比较局限,就只能看得到广告设计样式和投放针对手机端还是电脑端。
    通过广告渠道研究竞争对手推广记录

    通过广告渠道研究竞争对手推广记录

  • AdEspresso
  • AdSwiper
  • PowerAdSpy
  • AdLeap
  • Adsova
  • Swiped.co

除了广告数据工具和外链外,你也能通过搜索引擎来寻找竞争对手的推广痕迹。这个方法也比较多人用你并且收效不错。打开谷歌搜索引擎然后输入下图的搜索格式就能找到相对应网站的引流手段。

利用谷歌搜索引擎查看引流手段

利用谷歌搜索引擎查看引流手段

免费论坛引流

论坛软文广告是非常常用的Shopify引流手段,一旦你发现了你的竞争对手也是通过论坛软文进行推广之后,也你能立刻进行效仿。虽然论坛是非常开放的平台形式,但国外的论坛往往会有一系列的限制,例如下面几点。

  • 新注册用户限制发帖,只能回帖。这种情况就请你不要嫌麻烦了,毕竟论坛推广不要钱,难道你还能指望不需要时间么?
  • 不能发链接。这种情况是少数,大部分论坛其实还是允许发链接的。遇到不能发链接的,你也能通过 xmgseo [dot] com这种形式把链接发布出来。
  • 发软文容易被删。例如Reddit就是这种论坛,当大家看到软文广告很容易出现负面情绪,然后不停的downvote或者是请管理员删帖。遇到这种情况就只能拜托你把自己的软文写得高级点,不要那么容易被人发现是软文。这种往往需要一定的经验和能力。

我这里说几个免费论坛引流的误区。Reddit这类大型综合性论坛真的不是什么好地方。因为人群不精准而且规则复杂,不适合你浪费时间去推广。通过工具找到的竞争对手推广过的论坛往往更加适合大部分Shopify卖家。

Acler这个Shopify网站的论坛推广记录,你可以通过ahrefs进行精准的bbs关键字搜索,找到一堆韩语论坛。换言之,如果Acler是你的竞争对手,你也能在一些韩语论坛中效仿他的推广策略。

搜索竞争对手的论坛推广记录

搜索竞争对手的论坛推广记录

Acler的shopify网站的论坛推广记录-韩语

Acler的shopify网站的论坛推广记录-韩语

论坛推广也同时需要软文的支持,而如果你不擅长写作的话,你可以考虑以下渠道雇佣专业写手。一篇好的软文也能发布在自己shopify的博客区。

  • Fiverr。一般500字5美金左右,写作质量一般,fiverr上基本都是些非常业余的写手,他们一般只会通过使用一些spinbot一样的机器帮你快速完成写作。这类文章可以作为软文,但是不适合用于自己网站的seo。我自己是不会用fiverr上的文字服务的。
  • iWriter。500字大概需要3-7美金。质量适中,比fiverr要好,而且如果对方写得太烂,你还能拒绝收货。我自己也用iWriter。
  • textBroker。比iWriter还贵,但是质量也会好点。如果你需要高质量的文字内容进行引流,也可以用textBroker。我自己也有用textBroker。

免费Pinterest引流

这个方法是一个国外网友跟我分享的,就是Pinterest批量发帖引流。就是不停开账号不停发帖的一种行为,而且可以通过脚本实现批量。这种方法是我朋友介绍给我的,我虽然想要自己测试下,但苦于没有时间,所以一直没有测试。在这里给各位Shopify站长提及一下,希望能起到抛砖引玉的作用。

Facebook广告

Facebook广告是国内主流的Shopify引流手段。使用Facebook广告不是一定需要找中介和服务商开账号,你也能自己根据我的Facebook开户攻略自己注册。然后在注册完成之后,先提前了解一下Facebook的广告封号问题,然后再进行广告投放。

Facebook的广告投放需要进行广告审核,而想要通过广告审核就需要确保你的每个广告都符合Facebook的规范,我建议你在设计广告之前看下我的Facebook广告审核教程。同时,如果你需要广告设计思路,你可以看Moat。可以通过他们很简单直接的查看不同品牌的Facebook这类广告的设计记录。

最后,如果想要优化自己的广告思路,你可以看我的Facebook广告优化攻略

Google Ads广告

谷歌广告个人认为比Facebook更加烧钱的,而且操作起来也不一样。如果要说谷歌广告对比起脸书广告最大的不同是,那么就应该是引流模式。谷歌广告往往是在用户拥有了需求的时候你才会出现,而脸书则不同。脸书更多的是尝试用视频和图片来创造或达到需求。而谷歌广告更多的是在用户需要你的时刻,做到精准推送。我未在自己的博客中写过深度的谷歌广告教程,后续将会补充上。

Reddit广告

Shopify也能通过Reddit广告来进行引流,支持手机和pc端。Reddit的广告的机制和脸书和谷歌的相差很多,在reddit上投放广告主要是投放在首页或者是subreddit话题当中。同时Reddit的广告是直接按照CPM计算的,广告投放的最低预算是$5。

reddit广告支持手机和pc

reddit广告支持手机和pc

reddit广告

reddit广告

根据我个人的经验并不是所有产品都适合走reddit的广告,真的需要看行业。操作不慎下reddit可以给你非常糟糕的ROI。

Quora广告

Quora的广告比较适合做SaaS或者专业产品的,而并非普通消费品。不过如果你的Shopify网站销售的是专业服务或者产品,那么可以考虑一下Quora,因为Quora可以给得到你非常好的品牌效应同时非常低的CPL。Quora对于很多行业和产品往往可以有更高的ROI相较于脸书和谷歌广告。

Quora广告示范-移动端

Quora广告示范-移动端

所以如果你的Shopify销售的是专业产品或者是适合白领使用的,请务必考虑下Quora广告。

其他广告引流收益

其实市面上仍然有非常多的渠道可以进行广告推广,而我强烈建议各位Shopify运营都小成本的尝试下。因为不同行业不同关键字在不同广告平台中会有不同的ROI。缺乏测试和对比是不能得出到底哪一个最值得你的投资。同时我个人也强烈反对通过平均数据来直接进行判断优劣。像谷歌的平均cpc肯能很高,但是你的关键字就未必。因为行业和关键字的不同,所以请务必通过测试来得到更可靠的结论。

Shopify如何通过社交媒体引流

Shopify引流也能依赖社交媒体,而主流当然是facebook和instagram。虽然这里主要讨论facebook和instagram的社交媒体账号的粉丝养成,但是也不要忽略一些行业论坛。我自己认识的一些Shopify站长就是扎根在一些行业论坛中,天天回帖刷存在感,然后逐渐养成自己的论坛粉丝的。

接下来我会单独为Instagram和Facebook讲一下账号养粉的策略。在此之前,你可以先看看下图。

站外推广引流

站外推广引流

Instagram

Instagram能开通企业号就开通企业号,不行的话个人账号也能做推广。对于很多新手而言,instagram账号的粉丝养成真的是个难题。我个人尝试过市面中的很多instagram账号养成工具,例如下面这几款。

  • Socialcaptain。费用超高,我用过他们最高级的套餐,一点效果都没有
  • Repost
  • Combin。需要下载到电脑端再运行。除了批量点赞和评论之外一无是处。相当于Socialcaptain的电脑版。
  • Hootsuite。慎用,这个软件喜欢直接扣费。绑定了信用卡之后很容易收到年费扣款。除了发帖之外可谓是一无是处

在instagram增加粉丝的路上,我尝试过上面的一些软件,其中Socialcaptain更是声称1至3小时就会见效。但是真的让我很失望。如果你想要你的instagram账号增加粉丝的话,目前最好的途径仍然是让红人转贴并且带上你的账号。这个途径可以直接把别人的粉丝变成自己的粉丝,见效较快,费用不低。

另外一种instagram涨粉方法,就是通过站外红人博客的推荐。目前一些博客都会时不时推荐一些行业instagram账号,而你能通过合作的形式,让别人把你的instagram刊登出来。这也是一种属于instagram的站外引流。

如果你是想要养色粉的话,我也不会妨碍你。但是色粉往往是没有什么转化率的,换言之,色粉只是比僵尸粉好那么一点点。如果你想要养instagram账户的话,上面的方法真的是比较快速的方法。

除了这些红人转帖和推荐的方法之外,instagram的自然流量你也可以尝试去争取一下。主要是通过大量持续性的发帖去捕捉不同的标签页的流量。因为instagram不同的标签也会有不同的流量。通过优化instagram发帖的标签去捕捉流量也未尝不是一个办法。

Facebook

Facebook的粉丝养成可以划分为Facebook主题页、Facebook群和Facebook个人账号。这三种都有不同的粉丝养成手段,请看下方。

Facebook主题页目前最快速的养粉手段应该是Facebook跑广告引流。很多品牌都会把自己的脸书主题页作为广告的着陆页,这是一个可行方案,通过广告和活动的形式来引导对方关注自己的脸书主题页。另外,现在的主题页能作为入群身份。换言之,你能不使用自己的个人身份,而换做使用品牌身份去申请进入一些脸书交流群。通过使用这些品牌页的身份在群里活动,也能为你拉来不少的关注和粉丝。最重要的仍然是你的主题页上的内容和你的日常发言。

Facebook群引流是很多中国人都会使用的一种引流方式,而最主要的操作手段就是不停的开数量庞大的群。通过增加群的数量以及话题的覆盖数,尽可能的捕捉脸书上的搜索流量。过去很多国人通过一些软件来进行大批量的群管理,但是在脸书的严格管理之下都基本失效。目前大批量的群的建设以及引流已经是体力活。如果你有耐心的话,可以一试。

Facebook个人账户引流的核心思想就是增大朋友圈子。通过不停的在脸书的各大群中活跃以及帖子的评论区活跃,不停的吸引别人主动加你,从而达到涨粉的目的。以前养个人账户容易得多,因为脸书对于一天申请添加好友的数量要求不严格。但是现在脸书对于每个账号一天发出去的好友请求数量有严格的限制,从算法层面限制了许多人的野蛮生长。目前想要养成一个脸书的个人账号,就是需要吸引别人主动向你添加好友请求。而其中最好的方法,当然就是放诱饵。在这里我不想深入的探讨什么东西适合作为诱饵,因为只要你认真思考一下,就会知道什么东西可以吸引到蜜蜂,而什么东西不可以。

无论是instagram还是facebook,吸引来的粉丝终究都是为自己的Shopify服务的。目前已经是2019,已经过了社交媒体账号野蛮生长的年代。在这个年头想要养成自己的社交媒体账号,内容和手段是缺一不可的。

Shopify如何通过SEO进行引流

SEO无论是什么年头,都是Shopify店铺的一种可行的推广引流手段。而SEO最主要可以分为站内SEO以及站外SEO的两个话题。站内SEO的话,我建议你看我完整的SEO攻略。站外SEO的话,仍然需要从外链的角度进行出发的,而作为Shopify的运营,我建议你看我这篇高权重外链教程。如果Shopify玩家没有办法得到高权重外链,那么我觉得还不如直接开广告来的实在。因为Shopify玩家在SEO领域的水平普遍有限。

Shopify也需要做SEO-完整教程