Ugmonk就是一个很出名的Shopify电商案例。Ugmonk的创始人Jeff Sheldon的各个演讲以及采访,我在这里为大家分享下这个自建站Ugmonk的成功之路。 Ugmonk的发展思路适合做精品的卖家。Ugmonk是一个做精品路线的网站,并且也发展了10年了。整体发展路线就是开发不错的单品,然后找到中小博客刷曝光量(手打每封邮件,并且甚少有人回复)。中小博客的流量支撑了前面几年的发展,直到3-4年之后获得了更大的曝光出现了流量井喷。

shopify教程-Ugmonk产品图片

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SEO效果:中高
操作难度:中
金钱投入:中
时间投入:高

Shopify教程-Ugmonk案例示范

现状

Ugmonk的数据目前月访客接近6万,每个访客浏览的页面5-6页,平均逗留时间1-2分钟,目前客户遍布60个国家。

shopify教程-Ugmonk 2月数据

shopify教程-Ugmonk 2月数据

Ugmonk的起点

这个自建站的起点和很多国产自建站不同,他是为了做单品,精品的。如果你是走精品亚马逊路线的话,那么恭喜你,Ugmonk的成功路线说不定适合你。 在Ugmonk刚开始的时候,社交媒体,4G网络和手机iphone都还未火遍全球。网站创办人Jeff也才刚当学毕业加入设计行业。那个时候Jeff年纪轻轻但已经想要创造自己的T恤网站,卖自己喜欢的T恤。

预备期

Ugmonk从产品线一开始就不只是T恤,同时还有手包这种产品。本身产品是需要找OEM工厂,而且团队缺乏相关的经验。所以Jeff讲过一个重点,找工厂不一定要找最便宜的。对网站前期,找一个愿意教导你相关行业知识和给你合适MOQ的工厂更重要。 Ugmonk最后是和波兰的一家工厂合作。如果你对波兰不了解,我个人称其为欧洲的中国。波兰制造业有很发达的产业链和供应链,不少德国工厂都有和波兰工厂合作。 Ugmonk的T恤的起初的开发进度不错,但是手包的开发进度就超过两年。有时候,坚持是每个人都需要的。

前期流量

中小型博客是难找,但仍需要去找

一个自建站怎么能缺少曝光呢?Ugmonk在产品出来了之后找到了几个中小型博客Blog发布了产品出来。例如Notcot,这个站点虽然外链多,但是Google关键字流量很小。Ugmonk的前期订单,很多都是通过一些中小型博客来的。 Ugmonk前期发送出去的邮件超级多,但是回复的量非常少。这一点,我估计你也会一摸一样。如果你想要多了解这些方面,可以看下我写的如何通过PR获取外链。 同时,博客也已经不是唯一办法。因为博客的观看人数也在减少,社交媒体的使用人群更大。我个人在这里推荐除了联系一些中小型博主,还应该尝试进入一些相关的Facebook讨论群。在里面发布自己的产品更合适。当然,如果你发布的东西缺乏特色,我敢肯定会被人删帖的。这也是为什么,做精品产品路线的企业会更有优势。 优质的曝光往往伴随着超强的外链。在前期少量优质的中小型博客的曝光下,Ugmonk自己的网站的权重也在持续增长。

从不免费给赠品博主,更多的是卖情怀

Ugmonk前期就一直没有拿免费的产品给博主。他们只是联系了博主之后,告诉博主,自己在做的事情,然后告诉博主,如果也同样喜欢这件事情,那么就帮忙发博文吧。 这其实是很正常的事情,博主也需要话题,需要新鲜的新闻。如果你的故事和产品真的有价值,那么还是会有博主愿意为你免费写稿的。

口碑传播效果不强,但很重要

因为产品质量以及设计不错,所以口碑也开始小小的出现效果。虽然口口相传的量不大,但是这个本身就是一个需要时间的事情。 对于你自己的自建站也是,口碑有多重要我没必要去解释了,对吧。前期如果缺少了口碑以及质量的信任,一个自建站是很难发展起来的。

并没有看重自己的博客

Ugmonk也有自己的Blog,他们叫Journal。里面都是产品的更新信息和新闻。这个地方并非他们引流的核心地点。Ugmonk的创始人并没有提及自己有多么看重Blog区的发展,而更多的仍然是把整个营销重点放在了联系其它的博主博客。

流量的暴涨

在经过了3-4年后,Ugmonk出现过流量暴涨的情况。他们的名字开始出现在更大的网站,例如Paypal。 有不错的利润和销量,平稳度过前期之后,你才有可能踏入这个爆发增长的阶段。这是一种长线玩法和坚持。另外很多国人做的自建站喜欢快速增长,赚取流量,也是一种可取的思路。 他们的衣服也出现在了Hawk Nelson乐队的专辑封面上。这也为他们提供了不少的粉丝和流量。这一切的流量暴涨都像是突如其来的幸福,并不是每个自建站的产品都能拥有这种机会的。

Hawk Nelson

Hawk Nelson

当你成功拿到几个大型的曝光之后,随后就会自动有其它更多曝光的跟着你来。这时候已经不需要你太刻意去做PR,而更多的时候,是别人希望邀请你来介绍自己的Shopify自建站了。

团队和公司的配合运作模式

团队起初较小,处理发货都是人手操作,特别繁琐。目前订单量大,然后Ugmonk用的是Shipstation完成了全部繁琐的操作。 Shopify和Wordpress扮演着非常重要的角色,在整个网站的开发和运作当中。Ugmonk的商城是Shopify做的,但是非商城页面就会用回Wordpress。我个人当然也更喜欢Wordpress,因为更容易DIY。

Ugmonk创始人推荐的几个工具

  • Klaviyo:用来发邮件给博主和做PR的
  • WordPress:他们全部非商店页面,都仍然使用会Wordpress
  • Shipstation:打包发货
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