我本身是微软的开发,后来回国创业。基于之前对谷歌和bing搜索引擎的深刻了解,我开始了自己的小小的自建站项目。在过去的12个月的时间里,完成了几个自建站项目(我自己的博客和一些2b2c的独立站)。现在也越来越多亚马逊卖家把独立站托管在我这里,所以我也决定写一篇适合亚马逊卖家学习的独立站教程。

独立站对于亚马逊卖家来说的三大索求:

  • 寻找更加优质的测评资源。因为FB里面的测评群体已经质量太差,很多卖家在另寻新路。
  • 必要性清仓清库存。因为选品有时候难免会遇到这些问题,就是选出了一个滞销的产品。而独立站是清仓清库存的一种方式。
  • 摆脱平台约束,长期发展更有利。

其实亚马逊卖家大部分是不了解独立站的运作方式的,而我也是希望我这篇攻略和教程能给你独立站的全新视角。今天我总结了手头上成功的独立站,其他独立站高手的经验,以及全球排名前500名的shopify店铺的运作方式,全部在这里分享下来。内容包含:

  1. 亚马逊卖家对独立站的常见误区
  2. 独立站如何规划
    1. 独立站的流量哪里来
    2. Shopify vs Woocommerce
    3. Facebook广告策略 vs SEO引流策略
    4. 如何选品
  3. 独立站初期如何做流量
    1. Facebook广告优化技巧
    2. SEO早期需要做的15件事情
  4. 独立站中期如何做流量
  5. 独立站后期该如何扩大流量
  6. 全球排名前500的shopify都是怎么引流的

我从没有在分享独立站引流以及shopify技巧方面收过培训费,一直都是本真免费分享知识的精神。虽然不能分享自己的电商网站或者客户的业务网站,因为会泄漏选品,但我还是通过自己的这个中文博客针对谷歌进行引流。和我一起在谷歌方面抢流量的也有雨果网,顾小北等跨境企业或高手。经历了12个月的SEO之后,目前在谷歌的搜索结果如下。好一部分关键字已经在搜索的首页,而且能获取到谷歌的0号位置feature snippet。



谷歌搜索结果-1

谷歌搜索结果-1

谷歌搜索结果-2

谷歌搜索结果-2

谷歌搜索结果-3

谷歌搜索结果-3

这不过是一个日常给自己粉丝分享谷歌引流和独立站的时候会做的演练。因为独立站是一个口说无凭的事情,因为只需要打开谷歌搜索一下关键字,就应该能找得到你的独立站的了。那么这个帖子也将会浓缩起来我所有自建站的经验和方法。

引流效果:高
学习门槛:低
阅读时长:中等

亚马逊卖家对独立站的常见误区

在认识了大概3000+个亚马逊卖家后,我发现,大部分卖家对独立站的运作引流都还是存在很多错误理解。那么这里将会列出我在自己的交流群里面经常会看到的问题。

误区1:Shopify有流量,是电商平台

Shopify严格意义上来讲,只能算是一个电商引擎又或者是网站框架,你也可以理解为建站工具。一个正常的Shopify店铺其实是不会有流量的,这一点有别于亚马逊和速卖通等电商平台。而大部分亚马逊卖家其实在运作Shopify的时候就遇到了最大的问题,那就是精心装修的网店没有访客以及流量。这也让很多家在独立站的第一天就倍感受挫。

误区2:独立站有固定套路

由于独立站的运作思路和操作空间远超出电商平台,其实我个人认为是非常难去做一个系统性固定运作套路。在不同的关键字以及网站产品下,你都会需要用不同的运作策略。举个例子,我有一个客户是卖装修用品的。装修用品这个就比较适合侧重外链质量。另外一个客户的独立站是做植物种子的。那么他的独立站就比较适合做长尾内容,抢夺零碎的长尾搜索流量。每个网站的运作思路,都完全不一样。

这里备注下,这是在客户同意我透露产品类目下,我才能在博客中写下来。

误区3:Facebook是Shopify的黄金搭档

我认为facebook广告是很难开得好的。目前亚马逊圈子的也就是通过开facebook广告去寻找测评人群,而并不是直接做销售。因为大部分人都无法做到facebook开广告,然后直接产生销售,并且还能盈利。事实上,很多广告计划都是亏损的。这里不是说facebook广告不能开,而是,太难开,需要做好好几件事情。我下面也会快速教你如何做好facebook广告

误区4:亚马逊都还没做到极致,不需要考虑站外推广和独立站

很多卖家认为,应该把自己的时间100%投入到亚马逊站内优化以及供应链开发的事情中,对于站外推广方面则觉得选择性放弃。但是随着站内流量成本越来越高,站外推广的地位也随之上升。以前大家都可以忽视掉站外Deal站,可以忽略掉独立站搜索引擎的免费流量。但是现在已经不可以了,做亚马逊的人也需要越来越重视站外,尤其是通过站外来达到测评邀评等目的。

独立站的早期规划

独立站早期的规划是必不可少的。至少你需要理顺一整个独立站的搭建以及产品的选择,还有决定推广的方式。而且一个独立站最好还要做一下关键字研究。接下来我这篇教程,将会用简洁的语言告诉你该如何做独立站的早期规划。

早期规划1. 独立站的流量哪里来的

独立站的流量简单点来说3个,分别是:

  1. 你的平台存量客户:ebay卖家会有大量的邮件列表。通过邮件营销就能稳定一个独立站的前期销售,这个策略非常奏效。
  2. 谷歌等搜索引擎给你的免费流量:这个就是通过SEO(搜索引擎优化技术),让谷歌更加愿意展现你的网站给大家,让更多的人访问你的网站。
  3. 广告,搜索广告和流媒体广告:主要就是CPC(按点击收费)和CPM(按千次展现扣费)等不同类型的互联网广告。通过广告来给网站引流一般都是成本高昂的做法。

早期规划2. 选择Shopify还是Woocommerce

先说结论,对于小白,我推荐选择Shopify。Shopify更加容易上手,所以对于新手而言,我也只推荐Shopify。但是在我给自己手头上的所有客户的做独立站的时候,我们都是更加推荐使用Woocommerce的。因为Woocommerce(基于Wordpress的电商插件)的可优化空间和操作空间更加大。举个例子,Shopify不能修改产品和page的url结构,而url结构又是SEO中的一个不可避免的问题。这个时候就只能通过使用Woocommerce来操作。

根据我给很多客户做独立站的经验来看,大部分Woocommerce的网站的早期流量都会比Shopify的同类网站来得早30天左右。

早期规划3. 选择Facebook引流还是SEO引流

一个独立站需要有流量,如果你是一个完整的运营团队,就像我自己的公司,那么你可以同时安排Facebook推广以及SEO推广。但是正常来说,你或许只能是侧重于一个流量策略。那么应该如何选择呢?接下来是一个很简单的几个问题:

  • 你是否迫切需要盈利
  • 你的产品是否有同行能通过Facebook广告产生盈利

如果两个答案都是Yes的话(迫切盈利且有同行facebook广告成功案例),你的首选就应该是Facebook广告引流。SEO是一个5个月才会见效,但是流量ROI非常高的引流方式。而相反,Facebook广告引流的销售ROI一般不会太高,但是1个月就能见效。

最后你只需要记住一个很精简的法则

  • Facebook广告引流一个月就能见效,但ROI更低;SEO引流见效要6个月才能见效,但ROI是FB广告的数倍甚至更高。

早期规划4. 如何选品

在目前的我处理过的60-80%的客户群体中,他们的选品其实仍然是围绕着本身亚马逊店铺进行展开的。根据我的经验来看,这样子更容易避免供应链出问题,也能减少很多不必要的麻烦。如果亚马逊店铺出事了,独立站也能立刻顶替上,帮助清库存。所以亚马逊如果是铺货,独立站也就铺货;如果是精品店铺,那么独立站就做精品店铺。

下面这个是全球热门Shopify中的其中一家(Alexa Ranking Shopify网站排名499),必须得说,这个选品是真的平淡无奇。所以有句话说得好,“不要想着卖什么,而是先看你能采购什么。”

选品推荐-供应链为先-min

选品推荐-供应链为先-min

独立站初期如何做流量

早期是最难的,因为这个时间网站还没成型,运营思路也还没明确。所以这篇教程也会重点讲一下早期发展的时候应该做什么。

早期的Facebook广告引流

正如前面所说,独立站早期依赖Facebook广告的套路非常常见,几乎是亚马逊圈子里大家都知道的玩法。但是又有多少个卖家是真的能操作好Facebook广告的呢?

Facebook广告的获客成本非常高,而且玩法非常复杂。我博客里面就有专讲讲解FB广告优化的教程。而下面是一些日常我们给客户操作时候的一些心得。所以下面我这里列明一个日常操作清单,可以帮助到你更好开Facebook广告的。

  1. 很多人开广告习惯性直接选择开转化率Conversion(同样是FB广告三大选项之一)广告,然而Awareness有时候是更加优的选择。应该要测试下其他选项,例如曝光和流量这两个广告选项。
  2. 广告一定要符合FB中的规定(我博客里的facebook区有专门讲解的帖子)。
  3. FB广告的成功是基于【广告设置正确】+【点击图】+【着陆页】+【产品图片】+【产品价钱】。而偏偏很多时候的失败,并不是因为广告设置不正确,而只是单纯的,点击图太差或者是产品定价本身就很有问题。

有的人过分的注意了装修,其实鲜少有人会看你的网站首页。一般配合FB广告的shopify店铺,都是注重在产品着陆页的设计上。

下面这个就是完全没有SEO,只做FB的Shopify站projectprestigious.com【Alexa Ranking里面的Shopify店铺排名243】。这个网站从第一天开始做就完全依赖选品和Facebook广告。产品页面的设计可以说是完全没有。

完全只做FB的Shopify-projectprestigious.com

完全只做FB的Shopify-projectprestigious.com

早期的SEO引流

早期SEO是不会带有流量的,但是并不代表你不做。因为谷歌等搜索引擎是不会给新网站很高的排名的,因为大部分新网站在搜索引擎眼里,都是未值得信任的。所以你需要做的是好好表现上5-6个月,然后谷歌自然就会给你不错的排名。

下面这个是我SEO了一个月的,一个超级2019开始,2020大热的一个类目,筋膜枪Massage Gun。是我手头上客户的一个筋膜枪自建站【得到了客户的同意才分享的产品数据,因为筋膜枪已经是太多人在做了,没什么产品保密必要性。】。你可以看得到就算是我这种精通SEO的努力了一个月,在一个“竞争无限大的血海词”中,也才能得到90名的排名而已,大概就是谷歌搜索的第9页。换种说法,只有经过几个月的努力,你才能让消费者搜索“massage gun”的时候找得到你的网站,获取这个每个月搜索量几十万的免费流量。

筋膜枪自建站

筋膜枪自建站

那么怎么样才算表现好呢?同样在我的博客里有非常详细的教程和攻略。下面的这几个事情是我在给别人网站运营时候,早期绝对会做的:

  1. 确保每个页面的元素结构正确。
  2. 网站至少有1万到2万字的文字内容。
  3. 元属性标签都设置正确。
  4. 铺垫多元化的基础外链。

是不是只有这三项,感觉不是很多?但是实际上要给每个页面做完,而且要制作那么多的文字内容,是非常需要时间的。更别提做外链是一门技术活,需要很高的技巧和判断力才能完成得很好。

独立站中期如何引流

可以这么说,早期是最难熬的,中后期都是最舒服的。那么怎么才算中后期呢?一般一个网站度过了前12个月,我认为就算度过了一个非常早期了。当然,一个仅仅10个月的网站,也不过是刚刚步入到中期;而中期需要做的东西仍然非常多。

中期侧重FB应该做什么

如果你侧重点是在Facebook引流,那么中期就是你扩大产品数量的最佳时间。虽然FB的广告整体ROI偏低,但是有一个优势反倒是SEO没有的,那就是易扩展。FB在独立站扩展品类的时候的引流速度是最快的,相较于SEO。这也是为什么我会推荐中期考虑增加一些产品,来拓宽自己的营收。

那么FB广告在中期如何才能创造更高的ROI呢?想要在中期优化好FB,就需要放更多的时间在AB测试【又可以理解为控制变量测试】。主要是测试三个东西,

  • 第一个是人群设置
  • 第二个是创意设置
  • 第三个是着陆页

AB测试是一种广告组合设置。在FB的广告系统里面就有。开启了AB测试之后,你可以控制变量测试5组不同的广告,并且直接横向对比广告数据结果。在我的博客的Facebook区里也有非常详细的几千字的讲解攻略,建议阅读学习。

中期侧重SEO应该做什么

如果你是侧重于SEO的话,你刚进入到网站中期,那么你就应该更加频繁和积极的去做公关和Guest Post。来增加你的网站整体权重。你不应该花费太多的时间在增加额外产品上或者供应链上。对于你来说,网站中期的时候最应该要的是,最大化你现在网站里的核心产品的销售。换种说法,努力推单品。这个是网站依赖SEO的时候一个中期更加有效的做法。

这个就是我自己的其中一个网站的4-8个月的时候的流量。搜索流量是有周期性的,就像亚马逊每周都有一个潮起潮落的消费周期一样。因为我的独立站是侧重于SEO的,所以我就会更加注重在网站的on page优化和一些off page的工作。

独立站成功案例

独立站成功案例

无论是FB广告和SEO策略,我这里所说的增加产品和公关Guest Post增加权重都是可以去做的。不过是侧重点不同而已。当你的SEO做得足够的好的时候,你同样应该要去扩大选品;而当你的网站选品足够多了的时候,你也不应该只做FB,而应该给予一点时间完成一些SEO的工作。

独立站后期该如何运作

如果独立站坚持做了3年,那么这个独立站的营收和用户数量都一定以及非常可观了。往后发展就要越来越贴近品牌出海的路线走。这个其实对于大部分独立站的运营都是不用过多提及的。因为在前面三年运营独立站的时候,这些运营已经积累到了足够多的知识,非常熟悉互联网品牌的建设以及用户群体维护。

我这里抽几个品牌运营的时候必须要考虑清楚的东西:

  • 品牌定位。这个听上去很虚,但是又确实存在的一个事情。每个品牌都需要一个清晰的定位来确保品牌可以长期稳定的发展下去。
  • 网站风格,产品风格,广告风格,LOGO风格以及Slogan的风格的高度统一。
  • 要特别关心客户留存和新客户拉新,无论是SEO来的还是广告来的。
品牌策略

品牌策略

其实这些都是一些浅显易懂但非常难落地执行的商业思想,所以作为一个核心运营者或者项目负责人,你需要学会如何去引入品牌方面的人才。

前500强Shopify的数据是怎么样的?

因为长期要给客户做独立站,有的是卖产品,有的是工厂,也有游戏公司,所以我这里也是为了更好的服务客户也有积累了很多数据。这里下面是全球Alexa Ranking下,排名最靠前的500家Shopify(下图是前36家)。

  • 权重在40分【满分100】以上的占据了82.4%;
  • 拥有权威机构推荐的至少40%;
  • 我预估每个网站每个月的平均平局免费流量大概在40万以上;
  • 综合销量无法预估,因为不同店铺产品不同,转化不一样而且单价也不一样。
顶尖的500家Shopify家Shopify

顶尖的500家Shopify家Shopify

或许你一下子看不懂这些数据,不过我也做了分析,下面是一些重要的摘要。我这里可以浓缩出结论。

至少60%的是侧重SEO策略做的,而剩余的40%是品牌方或者是FB广告流。这些Shopify店铺鲜少有不做SEO,至少80%的是一定有做过SEO而且得到了很高的搜索权重。

分析完Shopify数据后的结论

分析完Shopify数据后的结论

他们的玩法其实跟我的差不多。不过我自己现在做的独立站是给客户或者是给自家工厂做得比较多。一般前期发展策略是如下的:

  1. 第1个月:装修,上架产品,铺垫文字内容,做好站内SEO和一些基础外链;
  2. 第2个月:做广告创意,测试FB广告,SEO方面的工作则是让谷歌开始收录外链然后观察自然排名;
  3. 第3个月~第12个月:广告是根据不同情况进行优化,而SEO方面的工作则是针对已经有了自然排名的关键字着重做好guest post等高权重外链;
  4. 其它操作有:用代码机器人刷pinterest图片,youtube免费给up主送测,twitter营销,linkedin单点突破的营销。

开始你的独立站

做独立站是任何时候都可以开始的,很多人面对独立站的挫折和失败其实都不只是其中一个运营环节出了问题而已。你所需要做的是优化和坚持。这里我再留下几个做独立站的时候很重要的一个心得体会给你,希望能最后帮助得到你。

  1. FB广告成本高的时候,一定要尝试放弃CPC方向,而选择CPM。并且选择性学习竞争对手同行的着陆页和创意图;
  2. SEO的时候先有流量的关键字,优先进行优化。一开始没有关键字有流量的,要等1-3个月;
  3. 选品一定要选择自己有供应链的,拒绝不切实际的选品。

想要学会完整学会独立站,可以看我这个中文博客站点,这里面全部都是独立站所需要的知识。如果你想要找我来负责自建站也是可以的,下面扫码加我微信即可。我这边合作运营的独立站都发展顺利中,肯定可以帮得到你的。

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